2. À quel stade de la création faut-il se faire accompagner ?
Le plus tôt possible ! Le mieux est d’être conseillé dès l’idée de créer. « Au départ, on pense toujours détenir la bonne idée. En faire part à des spécialistes aide parfois à se rendre compte qu’on ne part pas sur la bonne piste ou permet d’évoluer. Confronter son idée à des avis d’experts en création permet de trouver une objectivité par rapport à son projet. Il faut s’assurer qu’il peut se transformer en une entreprise économiquement viable, mais aussi que vous avez bien les compétences pour devenir dirigeant », estime Pascal Bahuaud, directeur du réseau Entreprendre pour la région Ouest.
Prendre du recul… « Bien souvent, les porteurs de projet sont dans une logique immédiate : ils veulent se lancer parce qu’ils ont trouvé un ou deux clients, sans analyser la capacité de leur entreprise à tenir à long terme sur le marché. Nous les incitons à se poser les bonnes questions, à réfléchir à leur marché, à leurs clients, aux avantages concurrentiels de leurs produits », souligne Anne-Marie Gourgand. Dans un appui en amont, vous trouverez des méthodes pour monter votre business plan, vérifier vos hypothèses de marché et évaluer vos prévisions financières. Tout en évitant certaines chausse-trapes classiques : « Bien souvent, les créateurs surestiment leur chiffre d’affaires, et sous-estiment leurs charges. Ils sous-évaluent les fonds propres dont ils auront besoin pour démarrer », met en garde Robert Papin.
... et garder le cap. Quelques réseaux, comme Entreprendre ou les Boutiques de gestion, peuvent aussi vous accompagner après votre installation : « Un entrepreneur qui démarre son activité travaille beaucoup : il se concentre
sur la production et perd parfois de vue ses objectifs commerciaux, ne facture pas ses clients au coût réel de ses prestations. À ce stade, avoir un spécialiste qui reprend avec vous les prévisions financières et les écarts de votre tableau de bord permet de redresser le tir. C’est un moyen de prendre du recul et de choisir à temps des mesures correctives », explique Grégory Sagez, directeur général adjoint de la Boutique de gestion de la Région Nord-Pas-de-Calais… Reste que ce type de « coaching de suivi » est peu développé !
Aller plus loin
Les principaux réseaux d'accompagnement à la création
Les chambres de commerce et d'industrie, tout comme le réseau des Boutiques de gestion proposent des stages courts d'initiation aux démarches de création et des modules de formation (gestion d'entreprise, méthodes commerciales) aux porteurs de projets. En amont, il est également possible d'être suivi à titre individuel par un conseiller en création.
« Au démarrage, mon parrain m’a aidée à développer mon réseau »
Grâce à l’aide d’un conseil, Anne-Laure Mattera, 32 ans, P-DG de l’agence de communication Lepsid, spécialisée dans la communication écrite et le livre d’entreprise, a gagné en efficacité commerciale.
« Ne pas attendre pour se former »
Alban Schmutz, 26 ans, dirige la société Oxalya France, une entreprise de services informatiques spécialisée dans les infrastructures pour le calcul haute performance (HPC) et le support autour des logiciels libres. Pour lui, une formation permet avant tout de gagner du temps.
« J’avais besoin d’acquérir une vision pragmatique de la création »
Pendant huit mois, Joël Vacus, 42 ans, P-DG de Drugabilis, une entreprise spécialisée dans la recherche et développement pharmaceutique à Châtenay-Malabry (92), s’est fait accompagné par un conseiller de la chambre de commerce.
