Achat : place aux négociateurs

Dans un contexte de rationalisation et de réduction des coûts, la fonction tire son épingle du jeu.

« Du moins pour le moment, souligne Muriel Crichton, responsable de Karisma, un cabinet de recrutement spécialisé dans ce type de profils. Je commence à voir arriver des acheteurs issus du secteur automobile particulièrement touché par la crise. La difficulté est de convaincre nos clients d’autres secteurs de les embaucher. Ils préfèrent généralement des candidats qui connaissent leur domaine d’activité » Si les grands groupes étoffent leur service achat, les PME sont elles aussi intéressées. « Cependant les profils demandés ont changé. Les employeurs ne recherchent pas seulement des collaborateurs capables de négocier des baisses des prix, quelles que soient les méthodes, mais des personnes pouvant engager des négociations avec les fournisseurs pour étudier avec eux comment réaliser des économies sans menacer leur survie. Il leur faut en effet préserver l’avenir », ajoute-t-elle.