Éric, qui souhaite quitter son entreprise, est convoqué à un entretien d’embauche. Or son CV mentionne qu’il a récemment obtenu une promotion. Comment peut-il malgré tout justifier sa prospection d’un nouvel emploi ? Nos conseils.
Le conseil
Ne vous précipitez pas pour répondre à une question que l’on ne vous a pas encore posée lors de l’entretien d’embauche. Le meilleur moyen pour être tendu et de perdre ses moyens est de se focaliser, avant le jour J, sur les quelques éléments de son CV qui risquent, à votre avis, de poser problème au recruteur. Le but va être d’expliquer votre parcours professionnel de manière logique, pas de soulever d’emblée les points problématiques ! Préparez-vous.
Contextualiser. Vous avez certainement une bonne raison pour quitter votre entreprise, même si elle vient de vous proposer une promotion. S’il s’agit de choix d’entreprise avec lesquels vous n’étiez pas d’accord, situez bien vos décisions, vos choix, dans un contexte, dans le récit que vous allez faire de votre parcours. Ceci permettra au recruteur de les comprendre, non par rapport à une approche purement “affective” ou “personnelle” (“mon chef ne répondait pas à mes attentes”, “je ne pouvais pas m’entendre avec cette équipe”), mais par rapport à des choix d’organisation, d’objectifs, de changements (la direction a décidé de centraliser telle activité au siège, ou de délocaliser…).
Étayer. Sans focaliser sur le problème que vous avez alors rencontré avec une ou des personnes, expliquez de manière factuelle ce que ces changements ont provoqué. Baisse de chiffres d’affaires, démobilisation des équipes, absence de clarté des objectifs…
En cas de relance. Le recruteur va probablement “creuser” la question, en posant une question plus précise, voire en vous arrêtant dans votre récit, par exemple en disant : “Mais vous avez obtenu une promotion…”. Répondez au maximum de manière positive, en affirmant votre choix. Si Éric souhaite trouver un nouvel emploi, c’est que la promotion obtenue avait peu à voir avec ses souhaits professionnels. Commercial ayant progressé régulièrement dans la même entreprise, pour aboutir à une prise de poste de “responsable grands comptes”, il souhaitait rester dans cette activité et prendre un poste de directeur commercial, qui allait se libérer au siège. La promotion qui lui a été proposée et qu’il a dû admettre, même si elle s’accompagnait d’une hausse de salaire, ne lui convenait pas. Nommé directeur régional Grand Ouest à près de 50 ans, il ne pouvait pas envisager de poursuivre dans ces conditions. Pour des raisons personnelles : basé jusqu’alors en région parisienne, il ne pouvait envisager de déménager. Et professionnelle : il souhaitait prendre des responsabilités managériales, tout en conservant au moins une partie de son portefeuille de clients, qu’il avait fidélisé.
L’exemple
Éric peut répondre : “L’entreprise a décidé de structurer l’organisation du service commercial, en confiant certains postes de management de grandes régions à des cadres du siège. Ce choix n’a pas été compris par les équipes, et il n’y a pas eu de communication sur la stratégie et les nouveaux objectifs. J’étais disposé à affronter un nouveau challenge, prêt à une certaine mobilité, mais dans un contexte plus clair vis-à-vis des équipes commerciales, qui ont besoin d’être rassurées sur la stratégie. Et d’autres réorganisations sont en cours sans que l’on comprenne bien où l’on va. C’est pourquoi j’ai choisi de prospecter dans une autre entreprise, pour un poste d’encadrement avec des enjeux clairs en termes d’objectifs et de moyens. Le poste que vous proposez me semble répondre à ces critères que je me suis donnés dans ma recherche.” Pour prouver son intérêt pour le poste et sa valeur ajoutée, Éric peut poursuivre en posant des questions précises…
Dominique Perez
Décembre 2011
