Après une expérience de six ans dans le marketing et la vente, Anne-Laure décide de « devenir [son] propre patron ». Germe alors l’idée de monter son agence de communication spécialisée dans le conseil et la production éditoriale. Elle se lance, mais après sept mois, elle peine à trouver de nouveaux clients. Anne-Laure choisit d’être “parrainée’’ par un chef d’entreprise bénévole, via la chambre de commerce de Lyon. Depuis plus d’un an, Jacques Revol, ancien cadre dirigeant et conseil, l’aide à mettre sur pied sa nouvelle stratégie : « Il m’a appris à maîtriser et utiliser les techniques du réseau professionnel. Au démarrage, nos entretiens mensuels me permettaient de conserver un fil directeur, à ne pas me laisser submerger par une seule activité comme la production par exemple. Aujourd’hui, ses conseils me permettent de gagner en efficacité commerciale. Il sait, par exemple, m’alerter quand je perds trop de temps avec un prospect qui ne donnera pas suite. » Cet échange d’expériences et de méthodes a permis à Anne-Laure de se constituer un solide réseau de prescripteurs et de clients, essentiellement dans l’industrie. « La méthode s’avère fructueuse, mais c’est une démarche de longue haleine : je me serais découragée sans le soutien de mon parrain. »

 

Mai 2007