Lorsqu’il apprend son licenciement dans le cadre du plan social, Joël Vacus, alors directeur d’un département de R & D de trente-deux personnes chez Pfizer, décide de créer sa propre structure. « Mon projet était de vendre de la prestation de services en recherche pharmaceutique aux industriels. » Mais comment passer de l’étiquette de scientifique à celle de dirigeant de TPE ? Joël pousse la porte de la chambre de commerce des Hauts-de-Seine, qui lui propose d’être suivi par un conseiller en création. « J’étais sûr qu’il y avait un marché, mais je doutais de la pertinence de mes objectifs commerciaux et de mes prix de vente. » Pendant huit mois, les entretiens mensuels avec son conseiller lui permettent de réajuster son projet, de revoir ses prévisions financières. « Il me poussait dans mes retranchements en me posant des questions sur mon projet d’entreprise, m’incitait à réfléchir à la concurrence, à l’attitude possible de mes clients. Cette vision très pragmatique de l’entreprise m’a permis d’affiner mon business plan, mais aussi d’intégrer la logique client dans mon programme. » Son projet sur les rails, Joël à créé sa SARL. Après trois ans d’activité, il emploie aujourd’hui quatre salariés, dont trois issus de son ancienne équipe.

Lydie Colders

Mai 2007