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Monsieur,
À travers des responsabilités d’encadrement, je désire valoriser des compétences dans les domaines marketing, commercial et informatique dans le secteur fortement concurrentiel de la distribution de vins et spiritueux. C’est pourquoi, ce poste participant au projet d’optimisation de votre force de vente, a retenu toute mon attention.
Dans le cas du poste proposé, je peux apporter :
– une expérience pratique de la gestion et la mise en œuvre d’outils informatiques (fichiers clients en particulier) destinés à gérer, analyser et exploiter toutes les informations disponibles directement ou indirectement ;
– une pratique opérationnelle de la conception et la mise en place d’actions visant à développer les ventes (marketing direct, événements, outils de fidélisation) ;
– je peux apporter aussi une expérience de formateur pour aider la force de vente à utiliser au mieux les outils mis à sa disposition ;
– une forte culture client liée à la pratique de la prospection et de la vente sur le terrain, me permet d’analyser les besoins et les attentes de la force de vente. Ceci afin de comprendre quels sont les moyens à mettre en œuvre pour la rendre performante sur son marché.
Fortement motivé par ce poste qui contribue au développement de votre société, je serais heureux de vous rencontrer pour discuter ensemble des possibilités d’une collaboration.
Je vous prie d’agréer, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
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Le candidat prouve qu’il a bien compris la demande de l’employeur, qui recherche un responsable commercial, sur un secteur qu’il connaît bien. Le dernier paragraphe détaille bien cette connaissance du « terrain », nécessaire dans ce domaine même si on doit exercer des responsabilités d’encadrement. Il relie bien, dans la dernière phrase, l’apport que peut représenter cette connaissance du terrain pour développer la force de vente en tant que manager.
Trop pressé sans doute d’affirmer qu’il désire être manager, le candidat va un peu trop vite dans sa proposition. Il passe très vite au « je » en indiquant qu’il désire d’abord valoriser ses propres compétences, sans préciser ce qui le motive dans le poste et dans l’entreprise. Il aurait gagné à détailler davantage : quels outils a-t-il mis en place dans le cadre de son expérience de formateur ? Qui a-t-il formé ? À quelle occasion ? Avec quels résultats ? Quelle part cette activité a-t-elle représenté dans son poste ? On a peine à évaluer la part de management dans son activité, qui est pourtant déterminante par rapport au poste convoité. On a l’impression qu’il noie le poisson, et cela peut faire douter le recruteur. Attention aux questions d’approfondissement lors de l’entretien d’embauche !
