Après une rupture professionnelle, il est essentiel de se remettre dans de bonnes conditions pour affronter à nouveau le monde du travail. Selon les experts, quatre phases sont indispensables pour mettre toutes les chances de son côté : accepter un temps de deuil, faire le point et avant de s’armer de patience, utiliser son réseau.
La réactivation ou la constitution d’un réseau, qui vous permettra, à terme, d’identifier un poste, n’est plus, dans ce contexte, un choix mais une obligation. “La première question à se poser est : je connais qui ? témoigne Éric, ancien DRH dans un groupe industriel. Dans le cadre de l’outplacement, j’ai participé à des ateliers d’approche téléphonique, pour préparer des entretiens courts, qui permettent de se présenter et d’introduire sa demande de rencontre en trois à cinq minutes. Il est important de ne pas rester seul, surtout quand on arrive à un certain âge. C’est l’occasion de rencontrer des gens qui ont connu les mêmes difficultés.” Éric s’est consacré pleinement à préparer ces entretiens. “Je me levais très tôt, prenais mes rendez-vous le matin, et réservais la soirée au téléphone, aux recherches sur Internet…”
La démarche n’est cependant pas toujours simple à mettre en œuvre. “Beaucoup de cadres nous disent d’emblée ne pas avoir de réseau, constate Anne Lépinay, consultante en transition professionnelle au cabinet d’outplacement l’Espace Dirigeants. Ce n’est jamais vrai, un réseau se développe, se travaille. C’est une posture mentale, que l’on peut finir par prendre comme un jeu. Et même quand on a l’impression d’être allé au bout de ses contacts, on s’aperçoit qu’ils se renouvellent sans cesse.”
Oser
La rencontre “de visu” est le moyen le plus efficace d’avoir de fructueux échanges. L’utilisation du web est intéressante non pas tant grâce aux “amis” que l’on peut s’y faire que pour un premier contact. Écrire par mail “Je souhaiterais vous rencontrer pour évoquer des projets de développement sur…” est beaucoup plus acceptable qu’un appel téléphonique impromptu qui risque de déranger. Les entretiens “réseaux” ne doivent pas avoir comme seul sujet la recherche d’un emploi.
Anne Lépinay conseille même de ne pas sortir son CV lors du face-à-face. Échanger sur un secteur, sur un métier, confronter son expérience et son point de vue… en toute confiance est le but de la rencontre. : “La personne qui vous reçoit le fait parce qu’un ami, et/ou une relation professionnelle vous a recommandé. Apporter quelque chose à l’interlocuteur peut permettre d’atteindre son but, c’est-à-dire l’échange de pistes et l’ouverture d’un carnet d’adresses.” Et à peaufiner son projet professionnel : identifier un nouveau marché, une niche, un domaine où l’on aurait besoin de vos compétences peut être la clef de votre avenir professionnel.
Mais ne confiez la gestion de votre réseau à personne. “Si on vous demande votre CV parce qu’on veut le transmettre à quelqu’un, demandez à qui et pourquoi”, recommande Franck Tourtois, directeur associé du cabinet Accetis, qui accompagne des cadres en mobilité professionnelle.
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Dominique Perez
Février 2011
