Pourcentage du salaire, montant annuel brut, mensuel brut... En quels termes demander une augmentation ? Tout dépend de votre démarche et de la raison pour laquelle vous désirez que votre salaire soit augmenté.
Dans les plus grandes entreprises, le chef de service a une marge de manœuvre parfois assez réduite. Si, par exemple, la masse salariale des personnes qu’il encadre représente 100 000 euros mensuels, et que sa hiérarchie lui laisse une marge d’augmentation de 2 % de ses salariés, il ne lui reste guère que 2 000 euros mensuels à répartir. Dans l’ensemble de son service, il ne va réserver les augmentations individuelles qu’à un nombre très réduit de salariés.
1. Vous exprimez la demande en pourcentage
Si vous demandez une augmentation correspondant à un pourcentage de votre salaire, vous vous situez par rapport à l’ensemble des salariés.
Si par exemple une augmentation collective de 2 % est décidée par l’entreprise, cela vous permet d’évaluer ce qui vous semble légitime de demander de plus que les autres. Quand elle est effectuée en pourcentage, la demande sera interprétée comme un « rattrapage » par rapport au travail effectué, du poste et de la rémunération. Si derrière cette demande, vous exprimez une volonté d’être reconnu dans votre travail, exprimez-la en pourcentage.
2. Vous demandez un montant précis
Si vous demandez une augmentation en indiquant un montant brut annuel, vous la « noyez » dans la masse, elle peut ainsi être acceptée plus aisément. Cela permet à votre interlocuteur de relativiser l’importance de votre demande par rapport à la masse salariale de l’entreprise, surtout si l’effectif est important et le nombre de collaborateurs concernés par les augmentations individuelles faibles.
3. Faites vos calculs
Dans tous les cas, calculez bien avant à quoi correspond un pourcentage d’augmentation.
• 8,5 % d’augmentation correspondent à un mois de rémunération supplémentaire par an.
•10 % d’augmentation correspondent, pour un salaire annuel brut de 24 000 euros, à une augmentation de 200 euros brut par mois, soit environ 160 euros de plus en net par mois.
• Demander 200 euros supplémentaires par mois sera sans doute moins « impressionnant » pour votre supérieur, du moins dans un premier temps, que 10 % d’augmentation.
Florence Chagneau et Dominique Perez
Mai 2010
