1. Votre formation initiale

Le niveau et la réputation du diplôme comptent bien sûr à l’embauche, mais, malgré les dénégations de certains responsables de ressources humaines, gardent une importance tout au long de votre carrière. Être titulaire d’un diplôme d’école de commerce ou d’ingénieurs de catégorie B ne vous placera pas d’emblée dans la même grille de salaire de base que si vous avez un diplôme de catégorie A, de même qu’il existe des différences entre les universités. Vous aurez donc des difficultés à « rattraper » ensuite cet écart. Le diplôme, surtout dans les grands groupes, reste longtemps une référence pour évoluer dans une carrière, et, partant, pour bénéficier d’une augmentation.

 

2. Votre expérience professionnelle

Ce n’est pas fatalement le nombre d’années d’expérience qui sera prépondérant, mais la manière dont vous avez bougé et évolué au cours de ces années. Pointez ces évolutions avant de négocier.

 

3. La responsabilité d’encadrement

Entrent en ligne de compte le nombre de salariés que vous supervisez, mais aussi, et peut-être surtout, la place du service dans l’entreprise et sa rentabilité propre. Votre propre poste dans l’entreprise est-il stratégique ?

 

4. La taille de l’entreprise

Il s’agit d’un critère objectif pour l’entreprise elle-même, vous n’avez pas obligatoirement à le prendre en compte. C’est un argument recevable de la part d’un patron qui est véritablement transparent sur ses résultats, ses projets... Vous avez de toute façon intérêt à contractualiser une augmentation sous conditions (évolution du chiffre d’affaires, participation au chiffre d’affaires...).

 

5. La politique de l’entreprise

Récompense-t-elle volontiers la fidélité ?

Florence Chagneau et Dominique Perez

Mai 2010