Quel que soit l’objet de la négociation, une bonne préparation est la clé de la réussite. Voici les bonnes questions à se poser pour mettre toutes les chances de votre côté.
1. Suis-je vraiment motivé ?
2. Quelle est ma valeur aux yeux de l’entreprise ?
3. Ai-je bien analysé le contexte (santé de l’entreprise, pratiques de négociation…)
4. Quel est mon objectif dans la négociation ? Est-il réaliste ?
5. Ai-je des éléments concrets pour justifier mes demandes ?
6. Comment présenter les choses pour que l’entreprise trouve un intérêt dans ma demande ?
7. Quels sont les intervenants dans la négociation ? Quel sera l’intérêt de chacun à me soutenir ?
8. Quel message veux-je faire passer ? Sur quel ton ?
9. Quelles peuvent être les réponses de mes interlocuteurs ? Quels seront mes contre-arguments ?
10. Serai-je capable de maîtriser mes émotions pendant l’entretien ?
Marie-Pierre Noguès-Ledru
Avril 2009
