1. Observez votre patron, vous allez très vite connaître le jour, l’heure, la période de la semaine où il sera le plus disponible.

2. Ne dites pas de but en blanc : je veux vous voir, sans avoir préparé l’entretien. Soyez toujours très factuel. Rendez compte toute l’année de vos actions, de vos résultats.

3. Des faits, toujours des faits ! En faisant régulièrement état de vos activités et de vos résultats, en expliquant à chaque fois, même brièvement, les réussites et les échecs, vous « validez » votre job. Vous réduisez ainsi les risques de vous laisser « mener en bateau » lors d’un entretien.
Cette technique est à conseiller particulièrement quand votre chef délègue beaucoup, mais sans vraiment s’intéresser aux moyens que vous avez du mettre en œuvre pour arriver à un résultat.

4. Un mauvais départ ne se rattrape jamais. Si vous avez accepté une rémunération inférieure à 20 % du prix du marché, l’entreprise n’a sans doute pas été honnête, mais vous ne l’avez pas été non plus en acceptant. » Il n’est pas de bon ton de se plaindre au cours de la première année, d’une condition salariale que l’on a acceptée à l’embauche. En revanche, si au bout d’un an vous estimez avoir fait largement vos preuves sur un poste, vous pouvez renégocier votre salaire pour vous rapprocher du prix du marché.

5. Mettez-vous toujours à la place de votre patron dans le cadre d’une négociation salariale : pourquoi paierais-je plus, aujourd’hui, la personne qui est en face de moi ? Et répondez-vous : parce que je suis meilleur qu’hier ! Faites-vous une petite « douche de lauriers » avant d’aller le voir. »  Par contre, ne lui dites pas : « parce que je suis indispensable, vous pourriez vous entendre répondre : « alors on va vous retirer de ce poste, on verra bien si vous l’êtes vraiment !

Florence Chagneau et Dominique Perez

Décembre 2009