Les méthodes et outils du géomarketing

S’initier au géomarketing, appréhender les notions-clés et comprendre les enjeux décisionnels, stratégiques et opérationnels qui en résultent.

Cette formation s’adresse aux décideurs, chargés d’études, chargés de mission qui souhaitent donner une nouvelle dimension à leurs approches, dans un objectif décisionnel, stratégique et opérationnel de la conduite de leur projet d’entreprise.

Le cycle de vie du Géomarketing dans l’entreprise. Le géomarketing se base sur un concept simple : la répartition spatiale des individus, leurs caractéristiques et la configuration des lieux jouent un rôle considérable sur les performances commerciales. Le géocodage. Process, intérêt, coût de mise en oeuvre. Le scoring. Probabilisation de caractéristiques de cibles pour : Sélectionner les meilleurs clients ou prospects - Optimiser le rendement d’une opération de Marketing Direct - Scoring général : probabilisation d’appartenance sociodémographique (scoring prénoms), d’achat potentiel (fichiers ciblés : acheteurs de différents produits, abonnés à différents médias, …). Scoring spécifique : modélisation statistique pour prévoir la solvabilité d’un emprunteur, le potentiel d’achat de prospects ou d’une zone de consommateurs, etc..