Sensibilisation des commerciaux au risque clients

*Homogénéiser les compétences de l’équipe commerciale *Assimiler les notions d’encours et de dépassements d’encours *Mesurer les risques en fonction de la connaissance du client (typologie et profil du client, son marché, sa solvabilité, ses besoins de crédit courants et ponctuels) *Maîtriser les risques liés à l’ouverture de compte, les différents moyens de paiements et les garanties afférentes *Vendre lors de l'entretien avec le client **Les conditions générales de vente **Le délai de règlement le plus court possible **Le moyen de paiement approprié à chaque situation

Salarié