Atelier des Ingénieurs d'Affaires

Acquérir, renforcer ou développer l’ensemble des comportements « gagnants » pour détecter et remporter des affaires dans le monde des nouvelles technologies. Transformer les axes de progression en plans d’action au quotidien pour dépasser ses objectifs.

Commerciaux souhaitant renforcer leur compétences, ingénieurs et consultants souhaitnat évoluer vers des fonctions commerciales

Vente de solutions TIC ;Communication commerciale, Prospection, Découverte des besoins, Leadership et entretien, Elaboration et soutenance d’offre, Conclusion de la vente et fidélisation, Pilotage de l’activité commerciale négociation d’affaires ;Elaborer une stratégie de négociation, Conduire les débats, La négociation « gagnant-gagnant » gestion et droit commercial : Validation juridique des modèles de contrats, Analyse de risque en utilisant l’outil de scoring Conan & Holder Marketing et Stratégie commerciale :Habitudes de consommation, Problématiques Offres/ Demandes du secteur TIC, Mise en œuvre du plan d’action commercial et stratégie d’entreprise management d’équipe :Les nouveaux rôles du manager d’aujourd’hui Business & systèmes d’information :Identifier les enjeux du SI dans l’entreprise pour mieux vendre, Travailler avec les équipes techniques pour mieux communiquer et améliorer son efficacité commerciale