Nouveau chef des ventes : réussir votre prise de fonction

Prendre la mesure de ses nouvelles responsabilités de manager de force de vente. Assoir rapidement son autorité et son leadership. Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions... Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois : mode de travail, objectifs, plan d'action, pilotage...

Commercial qui va être nommé chef de vente. Chef de vente en poste depuis quelques mois. Prérequis Être récemment nommé chef des ventes dans un délai inférieur à 6 mois.

1 Savoir vers où je veux et je dois aller comme chef des ventes Comprendre mes rôles, fonctions et missions de chef des ventes Concilier toutes les attentes : la Direction, mon équipe commerciale, les collègues et moi. Avant/après : qu’attend-on de moi , Ce qui relève de l'autorité et ce qui relève de l'accompagnement. Changer d'attitude pour éviter complaisance, copinage, faire à la place... 2 Les principes et moments clés pour réussir sa prise de poste Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager. Les moments forts à saisir pour gagner la confiance. Lever craintes et résistances, gérer le changement. 3 Connaître son profil de manager commercial pour l'utiliser au mieux Repérer ses points forts et ses points d'amélioration. Identifier compétence et motivation chez chaque commercial. Adapter son style de management à chacun. 4 Réussir ses premiers entretiens Instaurer un climat de confiance. Points clés du guide d’entretien. Manager d'anciens collègues - des vendeurs plus âgés que soi. 5 Stimuler la performance commerciale par le reporting et la motivation Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs. Animer sa communication (direction et commerciaux) avec le reporting. Agir simplement sur des éléments clés de motivation. 6 Affirmer son leadership dans les réunions commerciales Préparer sa première réunion. Réussir son entrée. Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux. 7 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle e-learning Module(s) e-learning à distance (30 mn) Conseils à un jeune chef des ventes

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