Ventes - Commercial - Maîtriser les ventes complexes

Cette formation vous permettra d'appréhender les spécificités des processus des ventes complexes. Elle vous montrera comment élaborer des stratégies appropriées et mettre en oeuvre des techniques adéquates. 1. Définir le cadre général 2. Disposer de bons relais en interne 3. Maîtriser le cycle de vente spécifique 4. Identifier les circuits de décision 5. Définir sa valeur ajoutée 6. Cerner les enjeux et les intégrer 7. Maîtriser les stratégies et techniques de négociation dans les ventes complexes 8. Le closing spécifique aux ventes complexes

Tout collaborateur prenant une part active au développement des ventes : ingénieur commercial, directeur de compte, chef des ventes.

1. Définir le cadre général 2. Disposer de bons relais en interne 3. Maîtriser le cycle de vente spécifique 4. Identifier les circuits de décision 5. Définir sa valeur ajoutée 6. Cerner les enjeux et les intégrer 7. Maîtriser les stratégies et techn