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18 formations trouvées pour ventes, Négociation grands comptes

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: Ventes spécialisées - Vendre des services

Orsys

2 jours, Sessions toute l'année

Pour ce type de vente, il est nécessaire de saisir les spécificités des services proposés au regard des attentes des clients. Ce stage vous permettra d'analyser le comportement des consommateurs pour développer un management par la qualité de services et concevoir des actions de vente adaptées.

1190 €

: Piloter son activité de Key Account Manager

Cegos

7 heures , à partir du 25/09/2012 , 2 dates de sessions

Identifier son rôle et sa posture de Key Account Manager. Acquérir les outils pour construire et mettre en œuvre son Account Business Plan. Motiver les ressources internes indispensables à sa réussite.

890 €

Former en trois journées des équipes commerciales, technico-commerciales et leurs Managers à l’analyse de situations de ventes complexes et concurrentielles en vue de construire des plans d’actions efficaces et ciblés et les rendre en mesure de décider quand et pourquoi affecter des ressources (ou n...

: Négociation avec les acheteurs de la grande distribution

Cegos

3 jours , à partir du 18/06/2012 , 4 dates de sessions

Décrypter les évolutions de la grande distribution et comprendre son acheteur : stratégie, objectifs, contraintes. Maîtriser les mécanismes de la négociation en centrale d'achat pour faire face aux pressions. Adapter son comportement à ses interlocuteurs pour gérer efficacement les situations de ten...

1640 €

: Négociation avec les Acheteurs de l'industrie

Cegos

3 jours , à partir du 04/06/2012 , 5 dates de sessions

Maîtriser le processus d'achat industriel. Comprendre la culture et les outils des acheteurs industriels. S'adapter au profil de l'acheteur. Maîtriser les techniques de négociation et de re-négociation pour défendre ses prix et ses offres techniques. Accroître son efficacité commerciale et personnel...

1620 €

: Vente complexe : tactiques commerciales et stratégies gagnantes

Cegos

3 jours , à partir du 25/06/2012 , 3 dates de sessions

Acquérir une méthode efficace pour gérer les opportunités d'affaire et les appels d'offre. Savoir apporter de la valeur à chaque contact client. Adopter l'attitude de vente par le diagnostic propice à la détection des enjeux client et à la construction de la confiance. Acquérir les 8 réflexes de la ...

1770 €

Master Ingénierie d'Affaires et Ventes Complexes (M2)

Inseec Executive

270 heures , à partir du 10/09/2012 , 1 date de session

Mettre à jour ses compétences dans un métier qui a largement évolué et s'est complexifié. Evoluer dans la fonction commerciale vers la vente complexe, exigeant des compétences transversales ou vers l'animation d'équipes commerciales,

7500 €

: Key Account Manager, développer votre leadership

Cegos

2 jours , à partir du 28/06/2012 , 3 dates de sessions

Identifier son profil de leader. Repérer les occasions d'exercer son leadership en tant que Key Account Manager. Acquérir les méthodes pour optimiser son réseau relationnel chez le client. Acquérir les outils et techniques pour manager en transversal une équipe dédiée au compte ou à un projet. Dével...

1250 €

: Key Account Manager : développer durablement ses comptes stratégiques

Cegos

2 jours , à partir du 29/05/2012 , 17 dates de sessions

Clarifier ses missions : les 4 rôles stratégiques du KAM. Conduire une analyse pertinente de ses clients stratégiques. Bâtir une stratégie pour son client : l’Account Business Plan. Développer des relations fructueuses au sein du compte. Manager la mise en œuvre chez le client et au sein de sa propr...

1490 €

: Ventes spécialisées - Vendre aux grands comptes

Orsys

3 jours, Sessions toute l'année

Ce stage vous permettra de découvrir toutes les spécificités de la vente stratégique aux grands comptes. Vous apprendrez ainsi à dresser un plan d'action pour conquérir le compte, recueillir les informations pertinentes pour cerner les besoins spécifiques, percevoir les signaux d'alerte et déjouer l...

1690 €