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108 formations trouvées pour Vente - Relation client - Commerce international, Coaching

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Fidéliser et développer les comptes clients

ESG Executive Education

2 jours, Sessions toute l'année

Maintenir un volume d’affaires avec les principaux clients, élargir les possibilités d’affaires avec les clients majeurs, prospecter dans le compte important et rencontrer de nouveaux interlocuteurs, développer une stratégie de lobbying amont aux lancements d’appels d’offre, pérenniser le CA réalisé...

980 €

Rationnaliser la démarche commerciale (marketing-mix)

ESG Executive Education

2 jours, Sessions toute l'année

Permettre à la force de vente d’être en phase avec la réalité du marché, se donner les moyens d’intervenir efficacement sur un marché, déployer la force de vente en cohérence avec la politique marketing, permettre à la force de vente de se différencier de sa concurrence, harmoniser l’action commerci...

980 €

Professionnaliser la démarche commerciale (plan de vente)

ESG Executive Education

2 jours, Sessions toute l'année

Permettre aux commerciaux de mieux structurer l’action commerciale face au client, éviter de faire deux fois la même chose et avancer vers la décision du client, permettre aux commerciaux de se situer dans leur action commerciale, détecter les affaires chaudes et les priorités commerciales, permettr...

980 €

Devenir coach de son équipe commerciale

ESG Executive Education

1 jour, Sessions toute l'année

Développer la dimension humaine du manager et sa dimension d’entraîneur, prendre en main son équipe et mobiliser

550 €

Développer la performance et l'enthousiasme de l'équipe commerciale

ESG Executive Education

2 jours, Sessions toute l'année

Accompagner et communiquer en s’adaptant aux collaborateurs, obtenir des résultats et les améliorer en continu : instaurer une dynamique de succès

980 €

Développer sa prospection sous toutes les formes

ESG Executive Education

2 jours, Sessions toute l'année

Pérenniser la base de clientèle et le CA de l’entreprise, mixer une compétence commerciale chasseur/éleveur, intégrer une masse conséquente de prospects dans le plan de vente, protéger l’activité des aléas du marché (défaillances, turn-over), consolider la compétence commerciale de l’entreprise

980 €

Vendre par téléphone

ESG Executive Education

2 jours, Sessions toute l'année

Renforcer l’action commerciale face au client (de la prise de rdv à la prise de commande), améliorer la qualité de la relation client, optimiser le temps passé au téléphone par les commerciaux, permettre aux commerciaux de se centrer sur l’essentiel et l’opérationnel au téléphone, augmenter sa capac...

980 €

La boîte à outil du commercial (Questionnement, Argumentation, Réfutation)

ESG Executive Education

2 jours, Sessions toute l'année

Accroître le volume d’affaires engagées et signées, concrétiser l’action commerciale, faire en sorte que les vendeurs vendent davantage, développer l’agilité relationnelle et la force de persuasion des commerciaux, augmenter le chiffre d’affaire et la marge brute

980 €

Bâtir un argumentaire et un comparatif produit

ESG Executive Education

1 jour, Sessions toute l'année

Valoriser sa gamme et son offre produit, harmoniser le discours de la force de vente, se différencier avec pertinence de la concurrence, communiquer sur un benchmarking actualisé, se positionner sur le marché face à la concurrence

550 €

Encadrer une équipe commerciale

ESG Executive Education

2 jours, Sessions toute l'année

Prendre la mesure d’une équipe commerciale, accroître les résultats commerciaux et renforcer l’efficacité commerciale, agir sur la motivation et l’engagement de la force de vente, définir et promouvoir l’Organisation de la Culture Commerciale (O2C), tracer et suivre les résultats de l’activité comme...

980 €