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3 formations trouvées pour ventes, Vente - Relation client - Commerce international, Etranger

: Key Account Manager : développer durablement ses comptes stratégiques

Cegos

2 jours , à partir du 29/05/2012 , 17 dates de sessions

Clarifier ses missions : les 4 rôles stratégiques du KAM. Conduire une analyse pertinente de ses clients stratégiques. Bâtir une stratégie pour son client : l’Account Business Plan. Développer des relations fructueuses au sein du compte. Manager la mise en œuvre chez le client et au sein de sa propr...

1490 €

: Réussir sa négociation commerciale

Cegos

2 jours , à partir du 14/06/2012 , 9 dates de sessions

Comprendre le processus de négociation. Adapter sa stratégie de négociation selon le contexte commercial. Optimiser la préparation de ses négociations. Maîtriser l’entretien en face à face en adoptant des techniques éprouvées. Développer des relations plus saines face aux clients négociateurs.

1990 €

: Négociation commerciale : les 6 étapes gagnantes

Cegos

2 jours , à partir du 29/05/2012 , 32 dates de sessions

Construire sa stratégie de négociation commerciale. Argumenter son offre pour limiter les demandes de négociation ou renégociation. Obtenir des contreparties aux efforts consentis. Conclure ses ventes en préservant ses marges. Gérer les situations commerciales difficiles ou déstabilisantes avec conf...

1220 €