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Entraînement à la vente - défendre les marges et vendre aux clients difficiles

CAHR formation

2 jours, Sessions toute l'année

Savoir faire face aux pressions exercées par les acheteurs. Connaître leurs pratiques pour mieux les contrer. Savoir conclure efficacement dans des conditions acceptables.

780 €

Réussir vos salons

CAHR formation

2 jours, Sessions toute l'année

Prendre en compte les 3 phases de la mise en œuvre d’un salon : avant, pendant, après. L’importance d’un salon : critères de participation/objectifs retenus. Préparer l'événement. Créer un flux ciblé : améliorer les procédures pour le prochain.

860 €

Incoterms : nouvelles normes

CAHR formation

1 jour, Sessions toute l'année

Savoir appréhender la demande d'établissement d'un prix de vente export ou d'un prix d'achat. Maîtriser concrètement les Incoterms. Mesurer les avantages spécifiques.

285 €

Les risques et les coûts logistiques à l'international

CAHR formation

1 jour, Sessions toute l'année

Connaitre les éléments indispensables à une bonne maitrise des risques et des coûts. Savoir rédiger un accord litige, un cahier des charges. Détecter les axes de progression.

285 €

Réussir les marchés publics

CAHR formation

1 jour, Sessions toute l'année

Connaître les différentes procédures. S’assurer de la légalité de son offre. Savoir valoriser son offre.

610 €

Prospecter efficacement - pour conquérir de nouveaux clients

CAHR formation

2 jours, Sessions toute l'année

Mettre en place une action de prospection efficace. Rechercher des prospects de qualité. Réussir le premier contact et gagner un client. Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients.

760 €

Motiver la force de vente

CAHR formation

2 jours, Sessions toute l'année

Conduire sa force de vente à la réussite chaque jour. Actionner les leviers qui permettent de créer de l’énergie et de la passion. Entraîner et accompagner individuellement.

980 €

La vente efficace

CAHR formation

4 jours, Sessions toute l'année

Acquérir les techniques de vente. Maîtriser l’entretien de vente. Faire une démonstration convaincante. Construire des outils personnalisés d’aide à la vente.

1580 €

Formalités douanières, TVA intracommunautaire et suisse.

CAHR formation

4.5 jours, Sessions toute l'année

Comprendre le rôle des documents requis par les autorités. Maitriser l'organisation et le déroulement des opérations et les règles de circulation des marchandises/prestations de services au sein de l'UE / les mécanismes de la TVA intracommunautaire et suisse.

800 €

Vendeurs : savoir-faire face aux acheteurs professionnels

CAHR formation

2 jours, Sessions toute l'année

Comprendre les préoccupations de l’acheteur. Augmenter sa force de conviction pour être sélectionné dans les actions de sourcing. Négocier dans de meilleures conditions.

920 €

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