retour sur la fiche de l'organisme Capite Corpus

Prospecter et vendre aux grands comptes

Capite Corpus

3 jours, Sessions toute l'année

Définir le cadre général Cibler les prospects-clés Définir l'account mapping du prospect Identifier et classifier les participants au processus de décision Savoir entretenir et développer ses relais Approcher efficacement le décisionnaire au téléphone Dérouler l'entretien en face à face Se préparer ...

1635 €

Perfectionnement à la négociation commerciale

Capite Corpus

2 jours, Sessions toute l'année

Sortir du mythe de la négociation gagnant-gagnant Se préparer de manière exhaustive à la négociation Prendre conscience des techniques de pression des acheteurs pour les déjouer Avoir des outils pour tenir le cap lors du jeu de concessions/contreparties Identifier comment sortir de la guerre des pos...

1090 €

Négociation commerciale

Capite Corpus

2 jours, Sessions toute l'année

Maîtriser les bonnes techniques pour présenter et vendre son prix Déterminer le rapport de force Préparer sa négociation commerciale Maîtriser les techniques pour résister à la pression du client Savoir fixer le cadre et maîtriser la structure d’un round de négociation commerciale Connaître les stra...

1090 €