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17 formations trouvées pour Management commercial, Cegos

: Entretiens de management commercial : entraînement intensif

Cegos

2 jours , à partir du 05/07/2012 , 5 dates de sessions

Faire de ses entretiens individuels un atout majeur de son management commercial. Gagner en cohérence entre les différents entretiens individuels. Réaliser des entretiens individuels utiles et à forte valeur ajoutée. Permettre à chacun de se commerciaux de révéler le meilleur de lui même. Développer...

1230 €

: Le leadership du manager commercial

Cegos

2 jours , à partir du 14/06/2012 , 3 dates de sessions

Construire et communiquer la vision de son aventure commerciale. Explorer ses qualités rationelles et émotionelles pour insuffler de l'enthousiasme à son équipe. Incarner et faire vivre un état d’esprit développant les commerciaux et les résultats. Oser entraîner son équipe même dans les situations ...

1330 €

: Nouveau chef des ventes : réussir votre prise de fonction

Cegos

3 jours , à partir du 25/06/2012 , 7 dates de sessions

Prendre la mesure de ses nouvelles responsabilités de manager de force de vente. Assoir rapidement son autorité et son leadership. Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions... Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois : mode de travail, objectifs, plan...

1590 €

: Vente complexe et réseaux d’influence

Cegos

2 jours , à partir du 03/09/2012 , 3 dates de sessions

Prendre conscience du poids des réseaux et des luttes de pouvoir dans la détection et le gain des affaires. Détecter et modéliser les réseaux d’influence. Acquérir les meilleures pratiques du "Networker" en communication interpersonnelle. Connaître et utiliser les outils innovants de la méthode RIIM...

1460 €

: L'essentiel de la finance pour manager commercial

Cegos

2 jours , à partir du 07/06/2012 , 5 dates de sessions

Maîtriser les mécanismes financiers essentiels. Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise. Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets. Dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise e...

1350 €

: Le plan d'actions commerciales : accélérateur de performance commerciale

Cegos

2 jours , à partir du 21/06/2012 , 3 dates de sessions

Se situer dans le processus commercial de son entreprise. Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie. Analyser son portefeuille client et sa performance commerciale. Elaborer le plan d’actions commerciales par cible. Faire adhérer la force de vente au plan d’actions c...

1390 €

: Piloter l'activité commerciale avec le tableau de bord commercial

Cegos

2 jours , à partir du 29/05/2012 , 4 dates de sessions

Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter. Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents. Concevoir un tableau de bord commercial efficace. Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale. Manager la performance commercial...

1330 €

: Management commercial à distance

Cegos

2 jours , à partir du 29/05/2012 , 8 dates de sessions

Intégrer les spécificités et difficultés du management à distance. Construire un système de pilotage à distance. Animer et mobiliser à distance individuellement et collectivement. Organiser son temps de management commercial à distance et en face-à-face.

1350 €

: Piloter et animer efficacement un réseau de distribution

Cegos

3 jours , à partir du 11/06/2012 , 8 dates de sessions

Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau. S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution. Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau. Animer ...

1670 €

: Le coaching efficace des commerciaux

Cegos

3 jours , à partir du 04/06/2012 , 9 dates de sessions

Déterminer les compétences clés génératrices de résultats. Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir. Débriefer un entretien commercial, des résultats. Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace. Engager et donner l'envie de progresser. Accompagner et entr...

1690 €