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Vente complexe : tactiques commerciales et stratégies gagnantes

Cegos

3 jours , à partir du 25/06/2012 , 3 dates de sessions

Acquérir une méthode efficace pour gérer les opportunités d'affaire et les appels d'offre. Savoir apporter de la valeur à chaque contact client. Adopter l'attitude de vente par le diagnostic propice à la détection des enjeux client et à la construction de la confiance. Acquérir les 8 réflexes de la ...

1770 €

S'affirmer en négociation tendue : entraînement intensif

Cegos

2 jours , à partir du 05/07/2012 , 7 dates de sessions

Acquérir de la confiance en soi pour aborder les négociations difficiles. Se préparer efficacement à une négociation difficile. Garder le cap face à des négociateurs difficiles. Développer ses aptitudes personnelles à négocier efficacement en situation tendue.

1250 €

Key Account Manager, développer votre leadership

Cegos

2 jours , à partir du 28/06/2012 , 3 dates de sessions

Identifier son profil de leader. Repérer les occasions d'exercer son leadership en tant que Key Account Manager. Acquérir les méthodes pour optimiser son réseau relationnel chez le client. Acquérir les outils et techniques pour manager en transversal une équipe dédiée au compte ou à un projet. Dével...

1250 €

Techniques de négociation commerciale : entraînement intensif

Cegos

2 jours , à partir du 31/05/2012 , 16 dates de sessions

Acquérir des réflexes payants dans la conduite des négociations commerciales. Garder la maîtrise de l'entretien dans toutes les situations de négociation. Affirmer sa personnalité de négociateur tout en s'adaptant à ses interlocuteurs. Faire face aux situations de tension avec plus de sérénité. Se r...

1250 €

S'affirmer et résister face aux négociateurs difficiles

Cegos

3 jours , à partir du 18/06/2012 , 7 dates de sessions

Utiliser toutes ses ressources personnelles pour se préparer sereinement aux négociations difficiles. Percevoir et décoder les comportements de son interlocuteur avec finesse pour ajuster sa communication. Développer sa flexibilité relationnelle en situation de négociation difficile. Développer des ...

1670 €

Négociation commerciale : les 6 étapes gagnantes

Cegos

2 jours , à partir du 29/05/2012 , 32 dates de sessions

Construire sa stratégie de négociation commerciale. Argumenter son offre pour limiter les demandes de négociation ou renégociation. Obtenir des contreparties aux efforts consentis. Conclure ses ventes en préservant ses marges. Gérer les situations commerciales difficiles ou déstabilisantes avec conf...

1220 €

Négociation avec les acheteurs de la grande distribution

Cegos

3 jours , à partir du 18/06/2012 , 4 dates de sessions

Décrypter les évolutions de la grande distribution et comprendre son acheteur : stratégie, objectifs, contraintes. Maîtriser les mécanismes de la négociation en centrale d'achat pour faire face aux pressions. Adapter son comportement à ses interlocuteurs pour gérer efficacement les situations de ten...

1640 €

Vendre et négocier avec les Grands Comptes

Cegos

6 jours , à partir du 18/06/2012 , 11 dates de sessions

Comprendre un grand compte et acquérir une vision stratégique de son développement. Identifier les circuits décisionnels sur un grand compte. Repérer et maîtriser les mécanismes de la vente aux grands comptes. Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales à court, moyen et long terme. Renforc...

2990 €

Négociation de haut niveau : déployer une stratégie gagnante

Cegos

4 jours , à partir du 31/05/2012 , 8 dates de sessions

Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe. Conduire ses négociations jusqu’à leur terme en combinant souplesse et fermeté. Développer ses aptitudes personnelles de négociateur de haut niveau pour optimiser son action commerciale. Résister à la pression des négociatio...

2190 €

Négociation avec les Acheteurs de l'industrie

Cegos

3 jours , à partir du 04/06/2012 , 5 dates de sessions

Maîtriser le processus d'achat industriel. Comprendre la culture et les outils des acheteurs industriels. S'adapter au profil de l'acheteur. Maîtriser les techniques de négociation et de re-négociation pour défendre ses prix et ses offres techniques. Accroître son efficacité commerciale et personnel...

1620 €

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