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Ecoute active et découverte des besoins clients : entraînement intensif

Cegos

2 jours , à partir du 29/05/2012 , 7 dates de sessions

Maîtriser les techniques d'écoute active. Définir sa zone de sécurité pour s'orienter vers une écoute éclairée. Pratiquer l'écoute éclairée dans différentes situations commerciales et face à tous types d'acheteurs.

1190 €

Vendre au secteur public

Cegos

2 jours , à partir du 06/09/2012 , 4 dates de sessions

Connaître les règles essentielles et les différentes étapes d’un marché public. Savoir où chercher l’information : les sites internet et services incontournables. Adapter son offre aux besoins spécifiques des interlocuteurs du secteur public. Adapter son cycle de vente au cycle d’achat dans le secte...

1280 €

Traitement des objections : entraînement intensif

Cegos

2 jours , à partir du 09/07/2012 , 3 dates de sessions

Comprendre d'où viennent les objections dans la vente. En limiter l'apparition tardive par un questionnement et une réponse commerciale appropriés. Traiter les objections commerciales en adaptant sa stratégie au type d'objection rencontrée. Acquérir des réflexes face aux objections récurrentes dans ...

1150 €

Mieux vendre avec Process Com®

Cegos

2 jours , à partir du 28/06/2012 , 3 dates de sessions

Identifier et comprendre le mode de fonctionnement de ses clients et son propre style de vente. Gagner la confiance de ses prospects dès les premiers contacts. Adapter son discours commercial aux leviers de satisfaction de chaque client. REtablir un niveau de communication efficace en situation comm...

1260 €

Key Account Manager

Cegos

8 jours , à partir du 27/09/2012 , 2 dates de sessions

Comprendre les enjeux de la fonction KAM. Créer et utiliser l'Account Business Plan pour manager le compte. Renforcer ses compétences de KAM négociateur. Vendre la valeur de ses solutions à l'intérieur du compte. Mettre en place et s'appuyer sur un réseau de relations profitables. Manager les projet...

3490 €

Vendeur en point de vente

Cegos

2 jours , à partir du 05/07/2012 , 3 dates de sessions

Respecter les étapes clés de l'entretien de vente en point de vente. Adopter les mots, expressions et attitudes pour favoriser une communication adaptée et générer un climat de confiance. Développer son aisance pour améliorer ses résultats. Réaliser des ventes additionnelles. Contribuer à la fidélis...

1090 €

Formation à l'efficacité commerciale

Cegos

2 jours , à partir du 12/07/2012 , 3 dates de sessions

Acquérir des méthodes et outils sur 4 leviers majeurs d'efficacité commerciale. Maîtriser son temps de commercial. Prendre le leadership pour faire avancer ses dossiers à enjeux commerciaux. Développer sa capacité à convaincre ses interlocuteurs. Augmenter son niveau d'information par une veille com...

1250 €

Ingénieur d'Affaires pour les Marchés de l'Énergie

Cegos

Prochaine session non communiquée

Acquérir une connaissance solide de l’environnement technique et technologique associé aux domaines de l’énergie. Maîtriser les mécanismes économiques régulant les marchés. Développer une expertise des techniques d’approche client et de négociation. Intégrer une vision stratégique pour anticiper l’é...

16400 €

Le plan d'actions du commercial

Cegos

2 jours , à partir du 21/06/2012 , 4 dates de sessions

Comprendre les enjeux et l'utilité d'un Plan d'Actions Commerciales. Se concentrer sur les segments de clients à plus forte valeur ajoutée. Adapter ses actions commerciales à chaque segment. Bâtir et formaliser le plan d'actions commerciales. Suivre ses actions commerciales et mesurer leur efficacit...

1200 €

Se connaître et gérer son stress pour mieux vendre

Cegos

2 jours , à partir du 07/06/2012 , 3 dates de sessions

Développer la confiance en soi. Découvrir les ressources personnelles qui favorisent le succès. Gérer sa sensibilité au stress en situation commerciale à enjeu. Développer son intelligence émotionnelle et l'exploiter au cours de la vente. Rester serein face à des interlocuteurs déstabilisants.

1220 €

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