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Formation aux métiers de la vente

Cegos

8 jours , à partir du 20/08/2012 , 13 dates de sessions

Optimiser la gestion de son secteur de vente et de son temps. Maîtriser toutes les étapes de la vente, de la conquête à la fidélisation. Négocier et résister à la pression du client pour optimiser la rentabilité de ses ventes. Conclure ses ventes dans les meilleurs délais. Acquérir une meilleure con...

2740 €

Profession Assistant(e) Commercial(e) ADV

Cegos

9 jours , à partir du 29/05/2012 , 3 dates de sessions

Clarifier ses missions d'assistant(e) Commercial ADV et les fonctionnements de l'entreprise. Connaître et comprendre les attentes des clients. Valoriser son image de marque. Maîtriser les techniques pour conseiller et vendre par téléphone. Faire face aux situations délicates en préservant la satisfa...

3490 €

Key Account Manager, développer votre leadership

Cegos

2 jours , à partir du 28/06/2012 , 3 dates de sessions

Identifier son profil de leader. Repérer les occasions d'exercer son leadership en tant que Key Account Manager. Acquérir les méthodes pour optimiser son réseau relationnel chez le client. Acquérir les outils et techniques pour manager en transversal une équipe dédiée au compte ou à un projet. Dével...

1250 €

Entretiens de management commercial : entraînement intensif

Cegos

2 jours , à partir du 05/07/2012 , 5 dates de sessions

Faire de ses entretiens individuels un atout majeur de son management commercial. Gagner en cohérence entre les différents entretiens individuels. Réaliser des entretiens individuels utiles et à forte valeur ajoutée. Permettre à chacun de se commerciaux de révéler le meilleur de lui même. Développer...

1230 €

Formation de l'ingénieur d'affaires

Cegos

6 jours , à partir du 30/08/2012 , 3 dates de sessions

Acquérir l’ensemble des compétences commerciales clés et des comportements gagnants de l'ingénieur d'affaires performant : contribuer à faire émerger des projets et les faire transformer en consultation , construire un réseau relationnel fort en interne comme en externe , s’appuyer sur le plan d’act...

3290 €

Entretien de vente : techniques et comportements gagnants

Cegos

2 jours , à partir du 04/06/2012 , 12 dates de sessions

Aborder la vente avec le regard du client pour se concentrer sur ses intérêts. Développer une approche commerciale collaborative, prenant en compte le processus de prise de décision de l’acheteur. Comprendre les besoins explicites et implicites de l’acheteur. Convaincre en intégrant des aspects rela...

1530 €

Piloter et animer efficacement un réseau de distribution

Cegos

3 jours , à partir du 11/06/2012 , 8 dates de sessions

Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau. S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution. Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau. Animer ...

1670 €

Convaincre les clients : les 5 clés de la persuasion

Cegos

2 jours , à partir du 29/05/2012 , 19 dates de sessions

S’approprier de nouvelles méthodes pour persuader durablement le client dans un esprit éthique. Développer des comportements centrés sur son client pour mieux le fidéliser. Renforcer sa confiance en soi et ses ressources personnelles. Acquérir de l’aisance dans la gestion des situations commerciales...

1990 €

Le leadership du manager commercial

Cegos

2 jours , à partir du 14/06/2012 , 3 dates de sessions

Construire et communiquer la vision de son aventure commerciale. Explorer ses qualités rationelles et émotionelles pour insuffler de l'enthousiasme à son équipe. Incarner et faire vivre un état d’esprit développant les commerciaux et les résultats. Oser entraîner son équipe même dans les situations ...

1330 €

S'affirmer et résister face aux négociateurs difficiles

Cegos

3 jours , à partir du 18/06/2012 , 7 dates de sessions

Utiliser toutes ses ressources personnelles pour se préparer sereinement aux négociations difficiles. Percevoir et décoder les comportements de son interlocuteur avec finesse pour ajuster sa communication. Développer sa flexibilité relationnelle en situation de négociation difficile. Développer des ...

1670 €

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