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Direction commerciale - Bâtir et piloter le Plan d’Actions Commerciales

Orsys

3 jours, Sessions toute l'année

Acquérir les méthodes et outils pour définir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC). Identifier les actions de marketing opérationnel pertinentes. Maîtriser les étapes de la construction du PAC. S'entraîner à sa mise en oeuvre et aux procédures de contrôle. 1. Du plan marketing au plan d'actions co...

1690 €

Direction commerciale - Manager une équipe commerciale

Orsys

3 jours, Sessions toute l'année

Structurer sa pratique à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels. Apprendre à dynamiser et motiver son équipe commerciale. Définir des objectifs commerciaux, les décliner en plans d'actions d'équipes et individuels. Faire progresser ses collaborateurs en se comportant en leader. 1....

1690 €

Ventes - Commercial - Cycle certifiant Commercial

Orsys

9 jours, Sessions toute l'année

En tant que commercial, vous devez élaborer et hiérarchiser vos actions pour réaliser vos objectifs. Ce cycle vous apportera des repères méthodologiques pour bien suivre votre entretien commercial, développer votre impact, mieux vous connaître dans les phases de négociation et bien gérer les objecti...

3330 €

Ventes - Commercial - Commerciaux, améliorez votre efficacité

Orsys

2 jours, Sessions toute l'année

Cette formation vous aidera à vendre vos idées et vos projets, améliorer votre impact personnel, asseoir votre crédibilité et désamorcer les résistances. Vous apprendrez à reconnaître votre propre comportement, gérer vos priorités et votre temps pour améliorer votre efficacité commerciale. 1. Anal...

1190 €

Direction commerciale - Coacher vos commerciaux

Orsys

3 jours, Sessions toute l'année

Ce stage vise à accroître rapidement et de manière mesurable les résultats de vos commerciaux en leur apportant un accompagnement individualisé très structuré. Le point de départ de la méthodologie est la volonté d'améliorer la situation en cours et la définition d'un objectif de progression rapide ...

1690 €

Ventes - Commercial - Commercial pour non-commerciaux

Orsys

2 jours, Sessions toute l'année

Ce stage pratique vous permettra d'adopter un esprit commercial gagnant afin de pouvoir accompagner l'action commerciale, recueillir des informations pertinentes en clientèle mais aussi comprendre la manière dont un commercial entrevoit et gère la relation avec un prospect ou un client. 1. Adopter u...

1190 €

Direction commerciale - Animer une réunion commerciale

Orsys

2 jours, Sessions toute l'année

Cette formation vous donnera les atouts pour préparer et gérer efficacement une réunion commerciale. Vous apprendrez à transmettre les informations tout en impliquant et motivant votre force de vente. 1. Les différents types de réunion 2. Préparer et structurer une réunion commerciale stimulante et...

1190 €

Direction commerciale - Optimiser sa stratégie commerciale

Orsys

2 jours, Sessions toute l'année

Cette formation vous montrera comment concevoir une stratégie commerciale cohérente, en assurer le déploiement et en mesurer la pertinence. Vous apprendrez à positionner stratégiquement votre offre et à cibler les actions commerciales efficaces en fonction des secteurs d'activités visés. 1. Concepts...

1190 €

Direction commerciale - Tableaux de bord commerciaux

Orsys

2 jours, Sessions toute l'année

Cette formation vous propose une démarche pour élaborer vos tableaux de bord de pilotage de la performance commerciale et pour faire adhérer vos équipes commerciales aux processus de reporting. 1. Les fondamentaux de la Gestion des Processus Métier (BPM) 2. Les douze étapes de la méthode PCHC pour...

1190 €