Anticiper et trouver les bons arguments sont essentiels pour réussir sa négociation. Les conseils de François Enius, coach et directeur associé d’Absylone.
Anticipez votre action. « Quand on n’a pas le profil idéal pour prétendre à un poste, il faut profiter d’occasions officieuses, comme l’a fait Béatrice, pour éviter de vous retrouver en concurrence avec des collègues mieux placés que vous. Inutile d’attendre votre entretien annuel pour en faire la demande. Mieux vaut sortir du cadre. »
Préparez l’entretien. « Ce sont les résultats et vos actions qui vous distingueront. Apportez des faits tangibles en entretien, prouvant que vous avez su dynamiser votre activité. »
Mettez-vous toujours à la place de votre patron. « Appréhendez ses besoins : quelles sont ses priorités pour ce poste ? Agit-il dans un impératif financier, de développement ? Pourquoi vous confierait-il ce poste ? Sachez trouver les bons arguments pour répondre à sa logique et identifier vos forces et vos faiblesses pour proposer des solutions. Sans les imposer. »
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Lydie Colders
Juillet 2007
